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海南橡膠上海龍橡:深耕前沿主戰場 提升行業影響力

時間:2022-01-14 09:16:25

  海南橡膠上海龍橡國際貿易有限公司持續做大客戶、做強貿易、做精業務,順利完成2021年度利潤考核指標

 深耕前沿主戰場提升行業影響力

■ 記者 余美君 許雅 通訊員 李晨輝 吳思敏

  高樓林立,車水馬龍。新年伊始,坐落于上海繁華區域的海南橡膠上海龍橡國際貿易有限公司(以下簡稱“上海龍橡”)里一派繁忙。只見管理人員緊盯顯示器,研究國內外天然橡膠價格趨勢,制定貿易策略;各個盤口的業務員忙著見客戶、談合作,一筆筆貿易訂單迅速敲定。

  這里是海南農墾橡膠產業開拓國內外貿易業務板塊重要的橋頭堡;也是海南橡膠打造成為具有核心競爭力和市場影響力的世界一流天然橡膠全產業鏈科技集團,打通產業鏈的連接器。

  2021年,上海龍橡面對天然橡膠價格沖高回落的不利環境,在海南橡膠黨委的領導下,緊盯年度目標任務,明確角色定位,奮力拓展業務,順利完成了2021年度利潤考核指標。

 挺進主戰場擴展進口貿易業務

  市場份額直接反映企業在市場上的地位。上海龍橡負責人介紹,我國下游橡膠制品企業,特別是輪胎企業主要以消費進口膠為主,而長期以來,海南橡膠所開展的貿易業務卻主要以國產膠為主。因此,要想提升海南橡膠在天然橡膠產業的話語權和影響力,就必須拓展業務,挺進進口膠貿易的主戰場。

  青島,對于橡膠貿易企業來說可謂是“兵家必爭之地”,這里匯聚了眾多橡膠產業下游企業,是更貼近市場的、貼近客戶的前沿陣地。2019年,上海龍橡在原有青島辦事處的基礎上,入駐青島保稅區,成立了子公司青島龍膠,布局發力進口膠貿易業務。

  “千嬴国际手机版積極開發海外資源渠道,為開拓進口膠貿易業務奠定基礎。”上海龍橡負責人介紹,公司積極尋找對接海外優質橡膠資源供應商,已與馬來西亞知名橡膠廠長發工廠、成興工廠,以及泰國的泰華、德美行、華泰、詩董等一批橡膠廠建立合作關系,初步構建了公司境外資源采購渠道。

  一手抓供應,一手抓終端。“千嬴国际手机版及時了解下游企業需求,及時提供產品報價,把握采銷節奏,力爭形成穩定的合作關系。”該負責人介紹,目前,該公司與國際輪胎制造企業佳通、國內頭部輪胎企業雙星簽訂了長約合同,并繼續加深與三角輪胎、玲瓏輪胎、賽輪輪胎、恒豐等終端客戶的合作。

  立足保稅平臺,用好貿易資源,深耕前沿陣地。青島龍膠平臺作用不斷顯現,美金膠采購量穩步提升。目前,龍膠進口膠銷量超過了龍橡總體銷量的一半比例。

  從不足萬噸,到如今的十幾萬噸,上海龍橡用短短兩年的時間,進口貿易量做大了10多倍。一改海南橡膠貿易品種單一格局,扭轉了海南橡膠在主流消費市場的空白局面。

 織牢防控網防范化解經營風險

  隨著業務的升級和擴張,讓上海龍橡從傳統意義的“銷售公司”,逐步轉變為業務更多元的貿易企業,對風險管控能力的考驗也隨之而來。

  “從公司貿易業務的發展中,千赢官网不斷總結經驗教訓,最重要的一條就是要加強風險管控,建立并不斷完善風險防范制度。”該負責人坦言,貿易業務不僅受大環境的影響,管理決策等人為因素也會造成一定風險,因此只有不斷完善公司管理制度,才能確保企業在搏擊市場中行穩致遠。

  2021年以來,上海龍橡繼續充實風控管理部門,落實風控管理委員會制度,穩步推進策略計劃管理,構建更加穩健的管理模式,制定出臺了《交易計劃管理實施方案(試行)》。

  加強策略制定,精細合同管理;設定止損止盈,規避行情波動;及時跟蹤執行,實行紅黃牌預警……得益于更加科學完善的管理制度,2021年以來該公司嚴格執行海南橡膠總部授信管理要求,克服疫情影響、市場波動、業務量萎縮等不利因素,在銷量規模不及去年同期的情況下,仍然實現了盈利。

 協同聚合力助力貿易板塊提質增效

  當好打通產業鏈的連接器,關鍵是要發揮“承上啟下,協調左右”的功能。

  “靠近市場,接近客戶,使得千嬴国际手机版能夠快速掌握市場變動和客戶需求,及時反饋傳遞給海南橡膠旗下的生產基地公司、加工分公司等兄弟單位,從而達到暢通信息流,打通產業鏈的目的。”上海龍橡負責人說。

  記者了解到,去年以來,海南橡膠制定了《貿易板塊間市場化協同管控方案》《賒銷預付管理辦法》《期現貨業務敞口管理規定》,嚴格限定賒銷預付范圍,把控好期現貨敞口金額。一條條管理制度的細化不僅大大降低了海南橡膠整體貿易業務風險,更推動了貿易板塊一體化運營、協同化作戰,加速產業板塊提質增效。

  上海龍橡負責人介紹,按照海南橡膠總部《貿易板塊間市場化協同管控方案》總體框架要求,該公司簽訂了《龍橡—云南海膠協同方案》《龍橡—金橡濃乳乳膠合作協議》《龍橡—物流業務協同方案》,在期現貨結合、原料資源、代加工模式、質量管控、資金統籌、終端認證與合作開發等方面明確了協同方式,建立了保障機制,形成了市場合力。

  在加工方面,上海龍橡負責歸口管理期貨套保等風險相對較高的業務,協助加工廠將優勢資源集中在產品質量和終端客戶服務上,分類制定銷售權限,實現了加工和銷售優勢互補。在貿易業務內部協同方面,上海龍橡重組東橡公司,整合團隊、渠道及客戶資源,進一步提升了行情研判、策略執行、風險控制等能力,業務規模優勢凸顯,取得了“1+1>2”的效果。

  “通過貿易協同一體化運作和風險管控,公司貿易業務板塊實現效益大幅增長,創造了近些年來最好業績。”海南橡膠貿易板塊相關負責人介紹,自推進海南橡膠整體貿易業務協同工作以來,公司以市場化定價機制為潤滑劑,推動了基地、加工、貿易全產業鏈緊密聯動,有利于在保證各業務主體不失積極性、靈活性的同時,實現海南橡膠整體利益最大化。

  進入嶄新的2022年,正是總結2021年經驗,謀劃2022年工作的關鍵時期。作為貿易企業,更要牢牢把握年初終端業務建倉布局的大好時機。

  上海龍橡負責人表示,公司將持續抓好合同落實工作,提前謀劃2022年各項工作。持續創新體制機制、優化業務布局、加強內控管理,當好天然橡膠產業鏈條的“連接器”,連接海內外橡膠資源,打通從種植、生產到銷售終端用戶的整個環節,努力成為海南橡膠開發橡膠下游高端價值產業的有力支撐,為海南橡膠打造成為具有核心競爭力和市場影響力的世界一流天然橡膠全產業鏈科技集團貢獻力量。


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